创办一个体育培训机构（小型），就是一些办培训班的，流程该如何？有什么注意事项？

　　在广州，很多家长都对小孩子很上心，经常会给孩子报一些培训班。这些培训班所在的培训机构有大有小，大的全国闻名，小的刚做没多久。我想做的就是这种小型的，有人能给一些这方面的建议吗？多谢

　　据德勤《教育新时代——中国教育发展报告2018》显示，中国教育市场在2018年规模会达到2.68万亿元，“至 2020年民办教育总体规模将达到3.36万亿元”。现在已经是2022年了，具体这个市场规模到了多少还看不到具体的数据。但是伴随着体育进中考变成现实，校外的体育培训市场被诸多媒体捧为新一个风口。

　　理由其实很简单：“考什么，补什么；补什么火什么？”

　　但是事实真的如此吗？

　　体育类培训机构的盈利点在哪里呢？

　　理论上来说，至少有三个盈利点可以被挖掘：培训费、赞助费、球员交易费用。

　　而普遍存在的培训费受制于场地、上课时间、续报率等因素实际上处于一种极不稳定的状态，董路的足球小将最近几年一直都很火爆，而且被选上还可以直接去清华附小，而且足球小将本身是不收费的，也就是说放弃了培训费这个盈利点。那训练、比赛、运营的费用从哪里来？肯定是离不开赞助商的支持。

　　先不说是不是真的能为万丈深渊中的中国足球提供真正的新鲜血液，单纯地从商业运作来看，超高的胜率，甚至经常大比分战胜中超俱乐部的梯队，董路个人在新浪微博也同样长期占据热榜。从这个模式来看，其真正盈利点必然是球员的转会交易，这需要看董路个人是不是有完全商业化的想法。

　　相对于董路的个人行为，恒大足球学校在母公司遭遇严重资金危机的情况下，恒大集团依旧没有变卖俱乐部和足校，原因就在于足校就是一个优质资产，其培养出来的球员在进入到俱乐部层面，进入到职业联赛之后会产生巨大的商业收益。

　　然而，如果董路没有几十年的足球记者的履历所积累的人脉，如果恒大没有富可敌国的资本实力，这些事是不可能发生的，但是你不可否认的这就是体育培训市场的最佳商业模式。事实上有说服力的成绩、有稳定的职业出口，永远都是职业体育发展的唯一路径。

　　家长的诉求和经营方的想法好像并不一样

　　而对于绝大部分的培训机构来说，唯一的盈利点就只能是培训费，而这个培训费能不能收得够稳定，也需要打一个问号。近两年的数据完全找不到，参考一下疫情之前的，清华体育产业研究中心一份报告显示，2018年足球青少年培训，35.4%机构收支平衡，22.7%机构仍在亏损。篮球青少年培训，34.7%机构收支平衡，仍有7.7%机构在亏损。

　　在政策层面持续倾向于发展美育和体育教育的大前提下，这个需求肯定是提升，而又受到疫情的制约，这个市场需求到底能有多少被变现，也很值得打一个问号。对于体育类的培训机构来说，场地的限制一直都是个大难题，你只能通过租赁的方式解决场地的问题，而场地的不稳定性和室内室外的需求实际上也是在增加经营成本。

　　从学生和家长本身的诉求来看，加强体育锻炼无可厚非，即使是没有体育进中考的政策，家长也是认同体育锻炼的必要性的。而问题就在这里，体育考试科目里面有诸多的选项，为什么跳绳培训会变得那么火爆，因为跳绳这个项目的可操作性和练习成本是最低的。当然跳绳当然也有技巧和技术门槛，但是真的有必要花钱去学跳绳吗？这也反映出一个普遍的心理状态，我们家孩子如果有那种成为职业运动员的天赋，那我会选择更有机会解决职业出口的大俱乐部，而而如果我们家孩子只是为了锻炼身体或者应付考试，平时多练习练习是不是就足够了。

　　所以我们大致可以清晰一点，大众类的项目，比如说足球篮球，虽说参与度很高，但是打球这件事情是不是有必要去报班学习？学习之后的目的是什么？跟谁一起打球？会不会有那么多的时间打球？都是需要考虑的问题，比如说篮球，不少家长给孩子报名篮球班的一个诉求是为了孩子可以长高一点。同样的，如果是跑步，那就跑就好了呗，实在是要应付考试，那就临时报个特训营好了。

　　跨界整合是体育培训更为合理的选项

　　基于以上描述，大众品牌的运动项目的盈利模式处于一个很尴尬的层面，而那些基于一些器材，或者对于场地要求并不会那么严苛的项目，盈利模式也比较简单的项目会更适合小成本创业。比如轮滑，任何一个广场、平地都可以成为训练场地，而且这种科目的训练事实上还能带来更多的围观效应，其盈利模式也很简单，只有培训费这个单一选项，唯一要考量的是招生能力，同样的科目当然还有跆拳道之类的搏击类的科目。

　　对于非学科类的培训机构来说，最大的资产是现有的学员人数，比如美术、舞蹈培训机构，植入运动类的科目也无可厚非，也是对现有资源的再开发，可以成为一个长期的培训项目。同样的对于运动类的科目经营者，寻求和培训机构的合作或者共同经营其实是一个更为实际的选项。

　　对于那些对场地和师资水平要求更高的项目，比如足球或者篮球，无论是球类运动的经营者发起还是非学科类机构经营者发起，利用暑假的时间做夏令营会是一个对双方更为理想的选择。即可以共享资源，也可以满足小朋友们对于球类运动的兴趣。这种体育类的夏令营可以更好地整合优质资源，也更便于把价格做起来，而且成本也更可控。

　　当然还有高尔夫、冰雪、马术之类的高端项目，实际上就不是普通老百姓该考虑的事情了，所以，体育培训市场看起来很火爆，但是这个金矿想要挖掘出来其实门槛是相当高的。

　　最后，教培人，加油！

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